我们将探讨以非常精细的级别跟踪数据源的重要性。我们将研究这意味着什么、如何做到这一点，以及从实际角度来看，精细化的好处。剧透：这一切都归结为掌控局面并增加销售额。
本文改编自《B2C Lead Generation Podcast》最新一集。您可以在页面底部找到收听或观看的链接。
细致地进行跟踪意味着什么以及它为什么重要？
细致入微的跟踪最终会促成更 店铺 好的决策。这可以准确了解潜在客户来自哪里、他们为什么表现良好以及是什么让他们表现良好。这非常重要，因为这意味着您正在根据 KPI 或对您作为潜在客户买家而言重要的目标来开展潜在客户开发。
当追踪来源时您实际上可以获得多精细的信息？
在跟踪数据源和潜在客户的表现时，您要尽可能 详细了解您的追踪 地细致入微。您能够做到的越细致，您对表现的理解就越深刻，您就越有能力做出正确的决策。
让我们想象这样一个场景：您有不同类型的流量。您与联属公司合作，您有 PPC 潜在客户，而这些都由潜在客户生成器的外部机构驱动。如果您可以准确跟踪 全面的英国电话簿：轻松的电话号码搜索和数据库访问 正在驱动的关键字、正在显示的广告、正在使用的激励措施、特定电子邮件、子源、子子源，绝对一切，您就可以真正深入了解哪些有效，哪些无效。
很多潜在客户买家的追踪层次很浅
这意味着通过渠道或潜在客户类型进行追踪。典型的例子如下：
运行两个具有不同文案的广告，并将其归入“Facebook Leads”类别
40 家不同的供应商被归入“共同监管领导”
50 个不同的子供应商被归类为“关联企业线索”
在这种情况下，这些渠道或类型内的不同广告或供应商之间的细微差别就完全消失了。
细致的跟踪有哪些实际好处？
从实际角度来说，精细的跟踪是解锁销售的关键。
这就是一切的归结点。你需要真正深入研究促成销售的具体细节时刻。它们是什么样子的？
一旦你理解了微观，你就可以影响宏观的变化。
这会影响一切。它告诉你应该把 企业对企业数据库 预算放在哪里。它让你了解 详细了解您的追踪 你的潜在客户采购工作到底是如何进行的，以及如何更好地发挥作用
您如何进行精细级别的信息来源追踪？
它是如何运作的？
简而言之，您需要一个可以为您管理的系统。虽然您可以在电子表格上手动完成此操作，但这将非常耗时、不可靠且无法扩展。
像 Databowl 这样的潜在客户管理系统能够跟踪关键字、推动潜在客户的广告、潜在客户的具体来源和供应商，所有这些都是内置的。通过快速报告这些信息，您可以确定哪些潜在客户来源的销售指数过高，然后您可以相应地调整预算。