解销售辅导是 您是否知道，平均而言，19% 的能够有节奏、有一致性地达成目标的销售人员都接受过销售培训？
这是根据2018 年《哈佛商业评论》上发表的销售执行委员会 (SEC) 调查得出的结论。CSO Insights进行的另一项研究揭示了目标实现与指导之间的相关性。
当通过销售培训学到的技能超出预期时，94.8% 的销售人员都达到了目标。
这些数据告诉我们什么？辅导确实能带来有效的结果！
CSO Insights 的调查还证实，当领导对下属进行指导时，每位下属的收入都会增加 10%。
很神奇，不是吗？
在本文中，您将更全面地了解销售指导的作用、它在公司销售运营中的作用以及它与咨询或销售培训的关系。
什么是辅导？
在我们了解销售培训的实际作用之前，让我们先来谈谈这个概念。
辅导是一种过程或方法，被定义为使用来自不同科学的技术、工具和知识的资源的组合。其中包括行政管理、人事管理、心理学、神经科学、艾里克森语言、人力资源和战略规划。
这些技术通过瞄准一般目标或专注于具体目标来加速成长过程，从而能够在任何背景下取得伟大而有效的成果，无论是个人、职业、社会、家庭、精神还是财务。
尽管辅导可以帮助个人发展，但它并不是治疗方面的，而是一项提高技能（技术和/或行为）的工作。
一般来说，当有功能方面需要开发时，就会寻求指导。例如，当存在限制成长的个人障碍时，或者当个人的核心信念阻止他们养成新的习惯并使用新的途径来实现目标时。
辅导专家会让你反思干扰这些问题的要点。这是通过了解您的姿势和行为，以及了解阻止您阻止或改变它们的原因来实现的。
从那里他将提供一些技巧，以便您知道如何应对它们。通过特定的触发因素，辅导可以帮助您克服自己的局限性并实现发展。
教练一词的翻译是培训师，因此其功能是通过培训从对方身上挖掘出最大潜能。
简而言之：那些寻求指导的人实际上是为了快速获得专业和个人成果。
什么是销售辅导？
销售辅导是一种旨在培养和提高技能和能力的方法，使领导者或销售人员能够更自信、更快地实现他们的目标，并在实现这些结果的过程中保持节奏和一致性。
销售培训是专业人员使用与销售技巧相一致的培训过程方法，并专注于商业现实和业务挑战。
它既可以帮助领导者培养技能，又可以帮助销售人员培养技能。例如，销售人员将学习如何鼓励客户根据销售目标构建解决方案的技巧。
对于经理来说，当他还担任团队的销售教练时，他会取得更好的成绩，因为他鼓励销售人员提高技能，以实现共同的目标。
换句话说，进行销售辅导除了促进个人发展之外，还可以提高整体效果并降低学习曲线。
我们来实践一下来理解一下？
销售培训在公司中如何发挥作用？
任何公司的梦想都是聘用最优秀的专业人才，尤其是能够在短时间内持续实现目标的销售人员。
但事实是，在实践中这很难实现。而且，因为销售是一门科学，而作为一门科学，它需要技术和改进。
因此，销售培训是一个重要的盟友，因为它有 台湾 电话 号码 助于培养和提高技能。
但公司是如何进行这一过程的呢？
正如我们所见，很少有人在其日常业务中认真对待指导。但当他们这样做时，有些人会聘请专业教练，而其他人则在内部进行培训。
在某些情况下，您可以自行完成此操作。但在其他情况下，特别是大型销售团队，聘请专业人士更有意义。
例如，在我们的一些项目中，我们有针对销售经理的辅导项目。公司一直在为其业务聘用关键高管，因为他们认为，通过培训，领导者可以更好地培养下属的技能。
辅导方法越来越受到想要提升技能的专业人士的重视，在销售领域也不例外，销售领域是公司的关键点，负责真正实现目标和达成任务。
您的公司为什么需要销售培训？
人们通常认为辅导的目的是为了增加销售量，但事实并非如此。
销售额的增加是辅导应用的结果，辅导的主要目的是 优化生产和管理成本 提高专业人员的工作质量和精确度。因此，他们倾向于提高个人生产力，并进而提高整个团队的生产力。
当你开发这些技能时，包括在你的公司中创建知识管理，扭曲就会减少，管理对个人才能的依赖就会减少，结果就会变得进步和稳定。
您可能想知道辅导与其他类型的培训之间有什么区别。
我们来看看吧？
要做什么：辅导还是销售培训？
尽管目标相似，但指导和培训是不同的应用。
一般来说，销售辅导是培训模块之一，更有针对性，专注于个人或小团体。该提议是为了进行内部的、反思性的变革。
而培训则涉及更大的专业人员 whatsapp 号码 群体，内容更为广泛，还包括对企业关键人物，特别是领导者的销售指导。
因此，在高效的咨询公司中，辅导方法被用作培训计划的一部分。
要决定哪种方法能为您的运营带来最佳结果，您必须反思您的短期、中期和长期目标。
您的业务存在哪些痛点？仅进行销售辅导就足够了吗？或者，除了个人行为发展之外，您是否真的需要整个团队的数字结果？
在这种情况下，培训除了应用指导之外，更注重结果和具体的业务痛点，而不是单个个人。
重要的是，无论是指导还是培训，不要频繁停止对你的团队的培训。
想要提高团队的个人和集体绩效吗？了解我们的领导教练计划。
如果不可能对整个团队进行培训，建议至少对领导者进行培训。
为什么领导者会了解并运用这种方法论？
当领导者在日常业务中扮演教练的角色时，差异就会在数字上显现出来。
毕竟，领导销售团队需要一系列技能（知识、能力和态度）。例如：管理技能、领导技能、培训技能。了解公司销售的市场、销售技巧、产品和服务。态度，即激励和鼓励销售人员发挥其最大潜力的行为。
在 DNA，我们重视领导者作为其团队的教练，因此，我们为他们投资了特定的指导模块。我们还开发了自己的销售辅导 培训计划和研讨会。
经理的福利
在本文已经提到的所有内容中，我们将在此总结领导者在进行销售培训和担任下属教练时获得的优势。
- 更加自信的决定；
- 改善组织氛围（团队激励和参与度）；
- 改善领导者和整个团队的个人认知；
- 更持续、更有效的反馈；
- 有效的战略规划；
- 团队技能的发展；
- 提高个人和公司的生产力。
为了确保这种进步经常发生，请看一下现有的一些销售培训类型以及如何在内部应用它们。
适合管理人员的 4 种销售辅导应用
辅导有多种类型，并且根据辅导者的不同，辅导可以采用不同的方式。
我们将其分开，以便您更好地理解。
1. 一对一辅导
在这种情况下，培训将单独进行。通常情况下，领导者每次只与团队中的一个人合作。
这加快了发展速度，因为焦点全部集中在一个个体上。
它是最强大的类型之一，因为个性化护理允许您采用个性化方法并开发真正适合每个人的护理。
除了在领导和下属之间建立信任和同理心的关系之外，它还能提高服务对象的参与度和积极性。
2. 情境辅导
经理在常见情况下陪同团队并提供即时反馈。
由于学习的应用发生在行动发生的时候，受过培训的成员的理解变得更加精确，因为他们准确地知道需要改进什么，以及如何去做。
3. 以辅导为例
这里也涉及到真实的情况，但在这种情况下，教练是实践者，而教练只是观察者。
例如：当辅导邀请销售人员观察他们提供的服务时，以便他们在实践中了解应该如何进行。
4. 常规处理
正如我们已经理解的，教练的目的是发展个人的能力。
但是，为什么要标准化某些东西呢？
创建流程并不意味着限制技能。相反，它是将已经起作用的东西系统化，以便有创新的创造空间。
例如，如果已经了解客户的主要异议，为什么不创建一本手册来指导如何处理每个异议呢？或者资格矩阵