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推出新产品或服务与进入新职业没有什么不同。你有天赋和干劲，但其他人有更好的人脉或更多的经验。然而，你很有信心，甚至愿意接受一个样本项入该行业的机会。
随着时间的推移，您将建立自己的声誉并证明自己的价值。
品牌也面临着类似的挑战：作为新进入者，很难脱颖而出并打入成熟市场。这就是为什么许多品牌采用渗透定价策略，通过提供较低的价格进入（有时已经拥挤的）市场。通过这种策略，品牌会故意将价格定得低于产品或服务的实际价值，以鼓励客户尝试。
你将学到的内容
什么是渗透定价？
渗透定价示例
渗透定价的替代方案
渗透定价的优点和缺点
如何开始实施渗透定价
分析渗透定价绩效
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什么是渗透定价？
渗透定价有助于公司通过设定较低价格来吸引客户，从而快速建立市场份额。在竞争激烈的市场推出新产品时，这种定价策略最为有效——尤其是当产品具有广泛的吸引力且公司希 tg 到数据 望快速扩张时。
渗透定价可以引起轰动，使产品更容易获得，从而推动口碑传播并加速采用。通过提供较低的价格，公司可以克服最初的阻力，鼓励尝试，并迅速建立新的客户群。
渗透定价示例
以下是渗透定价最适用且最有可能成功的几个例子：
早期创业公司
我曾与一家软件即服务 (saas) 初创公司合作，该公司推出了一款新的 在短信中 项目管理工具。最初，该公司采用渗透定价来吸引小型企业和自由职业者，迅速积累了用户群和宝贵的反馈。随着产品的改进和发展，该公司调整了定价以反映增强的功能和更广泛的吸引力，并过渡到更高端的定价模式。
流媒体服务
知名流媒体服务商通常以较低的价格吸引客户，然后逐渐提高每月订阅费。有时，这些涨价会成为新闻，但随着流媒体市场竞争日益激烈，公司必须做出相应调整。在每种情况下，部分价值都来 btc 数据库 自流媒体公司制作的高质量原创内容，以及他们凭借独特内容吸引的人才。
订阅式服务
许多零售订阅服务都采用渗透定价进入市场。这些品牌在建立客户群后调整定价和月度产品的内容（或条款）并不罕见。同样，老牌有线电视和电信提供商有时也会使用渗透定价推出新产品或通过附加产品吸引客户。这看起来像是在有限时间内以折扣价提供多个频道、电话线路或互联网接入，因此客户更愿意尝试该服务或附加产品。
