如何通过基于账户的营销达成更多交易

ABM 并不是一个新概念，但随着越来越多的公司采用它，它在 B2B 领域越来越受欢迎。事实上，根据Forrester 最近的一项研究，近 60% 的 B2B 营销人员表示他们计划在未来 12 个月内增加 ABM 预算。

ABM 越来越受欢迎

的原因有很多。首先，传统的 B2B 营销“大肆宣传”方式已不再像以前那样有效。随着互联网和社交媒体的兴起，买家比以往任何时候都更了解信息、更有权力。他们可以自己研究您的产品和服务，而不需要依赖销售人员提供信息。

其次，购买过程变得更加复杂。过去，买家通常会经历从意识到购买的线性过程。但现在，由于有如此多的选择和信息来源，买家的旅程变得更加复杂。因此，使用传统的 B2B 营销策略接触和影 卢森堡 whatsapp 数据 响买家变得更加困难。

最后，竞争格局已经发生了变化。过去，公司可以仅依靠其产品或服务来赢得业务。但现在，由于有如此多的公司提供类似的产品和服务，买家有了更多的选择。为了脱颖而出，公司需要找到新的方式来接触和吸引目标买家。

ABM 的工作原理

ABM 是一种 B2B 营销战略方法，侧重于关键客户而非单个潜在客户。ABM 的目标是通过为每个客户提供个性化和协调的体验，从目标客户那里获得更多收入。为此，ABM 需要深入了解目标客户。您需要知道决策者是谁、他们的痛点是什么以及他们在解决方案中寻找什么。

这些信息将帮助您创建与每个帐户产生共鸣的有针对性的内容和消息。一旦您对目标帐户有了深入的了解，您就可以为每个帐户创建个性化的体验。这可能包括创建有针对性的内容、投放有针对性的广告，甚至发送直邮。

ABM 的好处

使用 ABM 方法进行营销有很多好处。

首先，ABM 比传统的基于潜在客户的营销更有效。由于 ABM 会全面审 通过教育内容最大限度地吸引潜在客户：SaaS 营销人员的最佳在线课程平台视客户旅程并围绕共同目标协调销售和营销，因此它可以帮助您达成更多交易并提高投资回报率。

其次，ABM 效率更高。通过将精力集中在关键客户上，您可以获得更大的回报。您还可以节省时间和资源，因为您不必将精力浪费在那些不适合您的业务的潜在客户上。

第三，ABM 更加个性化。通过针对每个帐户定制您的信息和方法，您可以创建更加个性化的体验，以引起目标买家的共鸣。

最后，ABM 更具可衡量性。由于销售和营销 百慕大领先 围绕共同目标展开，因此您可以更有效地跟踪进度并衡量成功。