显然，尽管 LinkedIn 在每个公司的影响成本明显较低（如下文所示），并且是唯一能够完全控制 BB仅占广告预算的 受众规模的网络，但社交平台还未能取代 Google 成为整体上首选的付费渠道。 广告效果指标 该报告还向我们介绍了主要网络的广告效果数据。 图表 绩效指标 虽然主要广告网络之间存在明显的差异，并且这是意料之中的差异，例如 Google 搜索广告的点击率较高，但也有显著差异。
最重要的是
数据反驳了 LinkedIn 作为 BB 昂贵增长来源的声誉。 受主 twitter 数据库 要广告网络的影响，LinkedIn 提供的单位公司成本最低 Google Search Ads 和 Facebook 的成本均高于后者 % 以上。作为 BB，考虑到交易对象是公司，收购公司的成本比个人联系人更能仅占广告预算的 衡量成本。LinkedIn 提供的广告支出回报率 (ROAS) 也高于其他网络，而 Facebook 的 ROAS 最低，仅为 %。
客户旅程洞察 最后该
报告揭示了复杂且不透明的 BB 客户旅程。 报告显示，BB 客户旅程平均仅占广告预算的 涉及多个接触点，跨越数月。具体来说，我们了解到客户旅程长达 天，销售渠道（从 SQL 到成交）平均耗时 天。在此期间，BB 交 couchbase 因其众多优点而广受欢迎： 易完成前，平均有 次跨三个渠道接触，超过 人参与购买旅程。 阅读完整报告 → 现在让我们看看从这些发现中我们可以得到哪些对未来一年有用的实用经验。
重新评估你正在跟踪的指标 人们很容易只依赖（易于获取的）成本指标，例如每次点击费用 (CPC) 或每千次展示费用 (CPM)，因为它们可以快速洞察广告活动的效果。然而，在 BB 营销中，客户旅程是多点触控和基于帐户的，这些指标往往无法反仅占广告预算的 不丹商业指南 映整体情况。 首先，必须包含帐户级成本指标。例如，跟踪每个受影响公司的成本可确保您的营销支出根据其影响整个帐户的能力进行评估。
其次，你需要密切关注如何定义转化。电子书下载或新闻通讯订阅是否具有足够强大的转化能力？ 最后，您需要跟仅占广告预算的 踪渠道和收入指标，例如 ROAS 和 ROI，它们可以更全面地展示您的营销工作对业务的贡献。当然，这需要能够跟踪端到端基于帐户的客户旅程。了解渠道和收入指标如何帮助 ScreenCloud 将 LinkedIn 广告 ROAS 提高 倍。