五个半世纪以来，芬兰电报数据 直到整个 20 世纪 90 年代，右图中的引言一直被人们铭记。
在 20 世纪后期的 B2B 营销领域，独立的行业专家、具有前瞻性思维的高管甚至具有有趣观点的营销人员（我们今天统称为“影响者”）都可以在商业和行业贸易杂志上发表文章。
但印刷版面是一种昂贵而有限的资源。任何行业领域都有少数记者、分析师和商业书籍作者脱颖而出。他们被邀请撰写趋势文章并在行业贸易展会上发表演讲。
然而，绝大多数可能有趣的声音都没有被听到，或者很少被听到。他们没有平台。他们没有印刷机。
博客：像 1999 年一样狂欢
20 世纪 90 年代中期，人工智能如何增强销售对话 人们开始上网。但当时的技术相对落后，导致使用量增长缓慢，互联网接入速度也非常缓慢。21 世纪初，全球仅有 4.1% 的人口上网。换句话说，全球互联网用户总数还不到美国的实际人口。
理论上，任何人都可以拥有自己的网站。但同样，技术挑战意味着很少有人真正拥有。随着博客的出现，这种情况开始改变。如前所述：
“1998 年是传统新闻网站上首次出现博客 。一年后，最初的术语‘weblog’被缩短为‘blog’，该术语被评为 2004 年 Merriam-Webster 年度词汇。”
博客文章开始以“如何说服高管团队参与社交媒体营销”和“为什么 CEO 应该参与社交媒体营销”等为标题出现。一般来说，高管并不愚蠢。但他们往往不愿冒险。没人想把事情搞砸，最终成为社交媒体营销的灾难故事。
B2B 营销人员开始意识到他们需要制作人们真正想读的内容。他们开始像出版商一样规划内容营销和社交媒体策略。许多“内容”仍将以营销材料的形式进行伪装，但最好的是真正的思想领导力，尽量减少品牌倾向。
数字渠道使媒体民主化
在整个 20 世纪，在此添加您的标题文本 B2B 营销主要依赖印刷品和现场活动（行业会议、用户组会议和贸易展）。消费者营销人员也使用这些渠道，但更注重广播媒体（广播和电视）。
数字化让内容创作者能够自由地使用所有这些渠道。在大多数情况下，数字化补充并扩展了传统渠道。但对于纸质媒体而言，其影响是毁灭性的。
印刷媒体：报纸发行量最近降至1940年以来的最低水平，收入从2008年到2018年暴跌了62％。网上新闻网站比比皆是，分类广告已被Craigslist、eBay、Nextdoor和Facebook Marketplace所取代。
在 B2B 方面，传统上，商业出版物是独立观点的来源。但从印刷版转向在线版导致广告收入大幅下降，迫使企业裁员，并更加依赖原生广告。许多前商业记者转而担任顾问或为供应商撰写内容。
博客平台、内容管理软件和社交网络使任何有能力和抱负的人都能成为在线记者、评论家或行业贸易记者。Instagram 和 Twitter 使任何人都能成为摄影记者。