您的销售团队是否缺乏动力？相信！这是一个您可以轻松解决的问题。想知道怎么做吗？因此，请查看本文来了解什么是销售记分牌、如何构建它以及它在 激励销售人员方面的重要性。
当我们受到某种鼓励时，我们都会更加投入工作。然而，职能的例行化和缺乏方向性会让员工感到窒息。
此外，缺乏结果衡量，这直接影响了销售区域的生产和服务。
如果您的企业出现这种情况，请记住， 销售记分牌 可能就是您和您的公司所寻找的扭转局面的东西！
现在了解 销售记分牌是什么 以及如何在公司中实施它以提高结果衡量水平和团队积极性。
什么是销售记分牌？
销售记分牌负责实时向销售人员和经理显示团队的表现。就像足球或排球比赛一样，记分牌显示谁领先，并激励落后的人努力取得更好的成绩。
销售记分牌在 公司中发挥着同样的作用：当员工有机会看到自己的成果，并了解自己距离既定目标还有多远时，他们就会更有动力去实现目标。
因此，这种管理形式有助于校准个人的努力，从而共同实现成果。
对于《工作游戏》一书的作者（查尔斯·A·孔拉德和李·尼尔森）来说，大多数时候，职场人士在生活中缺少的，是一些值得为之奋斗的东西。
因此，与公司销售渠道保持一致的记分牌可以保证员工取得更好的业绩，并提高他们的积极性。
现在您知道了 销售记分牌是什么，看看如何在您的公司中构建它！
销售记分牌与报告
我毫不怀疑您有一个 Excel 电子表格来控制您公司的数字。
你可能在其中输入了销售数字、增长数字、你产生了多少条线索、这些线索中有多少是合格的、这些合格线索中有多少是机会、有多少机会转化为联系人、有多少联系人产生了提案、报价、谈判和销售……
我有一个问题：这份报告如何成为您的销售团队的记分牌？
记分牌是能感动人心的东西。
如果你仔细想想，世界上最受欢迎的运动项目都有在线比分。当你得分时，每个人都会尖叫、呼喊、庆祝！
这使得这部戏有感觉，有情感。
现在我问您，您的销售运营是否与您的团队一起这样做？这是活着的吗？
当然。我知道它在你的 Excel 中，我知道它在你的计算机里。但这在公司内部还存在吗？
这是记分牌还是报告？
我们曾经与一家客户合作，这是一家大型投资公司，他们拥有一个巨大的 BI。
在我们向他们展示的 土耳其手機號碼 诊断中（董事会和董事都在场），我们显示出缺少很多指标。
其中一位工程师回答说：但是我们的BI可以提取这些数据。
这是真的。他们有一个 BI，由这位工程师控制，可以提取任何类型的数据以及相关信息，但有一个问题：只有他知道如何正确使用该软件。
换句话说，分数在哪里？
记分牌传递情感、带来能量、带来改变！
人们看到后会受到激励。
如何使用销售记分牌来激励销售人员
1. 选择正确的指标
定义将插入 销售记分板的数据的时刻 对于其有效性至关重要，因此请谨慎选择在表格组成中使用什么数据。
使用公司的销售渠道对于确保并知道 与营业利润之间的差异 他们化率和实现既定目标至关重要。
这样，就不需要从一个区域显示到另一个区域的数据。
理想的做法是考虑公司每个部门的特殊性，以找到每个部门最有效的数字。
2. 向相关方展示结果
在选择了最佳数字（即最能激励受其影响的员工的数字）之后，就该为董事会找到理想的位置了。
销售记分牌应该放在易于查看的位置，以便每个员工都可以必须 whatsapp 号码 掌握看到他们的结果，与最佳位置的差距、他们比其他人有什么优势以及他们还需要做多少工作才能超越他们的目标。
3. 更新销售仪表板并处理反馈
一旦选择了数字并确定了受其影响的部门，就必须确保销售记分牌始终是最新的。
这意味着每个销售人员必须确切地知道 他们的表现，每个主管他们团队的数据，而经理必须充分了解他们部门的数据，毕竟，用旧的、因此不相关的数据来记分牌是没有意义的。
与此同时，主管和经理必须致力于不断提供反馈，无论是对表现最差的销售人员，还是对表现最好的销售人员。
正是这种反馈使得团队越来越多地融入销售流程，并更深入地了解公司的销售渠道。
数据需要对卖家可见
现在告诉我们，您是否已经与您的团队一起使用销售记分牌？
这对你的销售人员的绩效和生产力有什么直接影响？
留下评论告诉我们您的经历。
如果您想了解有关如何激励销售团队的更多信息，请务必查看我们的帖子，其中包含更多 激励销售人员的策略！
下次再见！
我们为每种类型的业务都制定了销售计划，专注于提高销售效率的具体成果。探索我们的可能性并 与我们的一位顾问交谈。
B2B 销售技巧： 本书的 2 个主要见解！
1. 并非每个人都能成为挑战者
在与 10 多个组织合作实施这些想法之后，马特和布伦特发现并非所有高绩效者都是挑战者。
销售人员完全有可能更加遵守另一份资料，并且依然能够出色地完成工作。
然而，实施挑战者流程可以最大限度提高整个销售团队的绩效。
不幸的是，20% 到 30% 的销售人员未能转型到挑战者模式。发生这种情况有几个原因。
从这个意义上讲，有必要了解这不是一个完美的过渡，因此，一些卖家放弃这一过程也是正常的。
2. 挑战者是“老师”
“挑战者不是世界级的科研人员，他们更像是世界级的‘老师’。”
您的不同之处不仅在于能够了解客户的世界观，还在于比客户更了解他们的世界。
正是这一点使得他们能够教授客户尚不知道但应该知道的知识。 ”
最佳供应商的独特之处不在于其产品的质量，而在于其创意的价值——以客户自己都不知道的方式帮助客户赚取或节省更多钱。
理解本书的术语
首先，让我们了解一些支持“挑战者销售”概念的关键术语。为了不损害定义，我们选择保留英文术语。
- 挑战者特卖
它是一种销售类型，销售人员通过“定制”的销售宣传向潜在客户介绍一些关于自己业务的信息，调整他们的讲话方式，使其与客户的关注点产生共鸣。这种方法的目标是让销售人员控制销售过程。
- 商业教学
它是一种销售方法，销售人员教导潜在客户如何思考他们自己的业务需求。
- 谐振
就顾客所关心的问题而言，强有力的销售宣传会对顾客的决策产生影响。这个想法是，开发定制宣传的销售人员能够以独特的方式与客户产生共鸣，因为他们能够解决客户最大的担忧。
- PAUSE框架
这是 Matt 和 Brent 创建的模型，以便销售团队领导者可以开展有效的销售指导过程。它分为5个元素：
- P（准备）
这是为辅导谈话所做的准备。据了解，在对销售人员进行辅导过程之前，领导者必须做好真正的准备才能开始这场对话。
- A（肯定）
确认关系。这意味着为销售人员创造一个安全的环境以便进行指导
凭借在超过 35 个细分市场中积累的经验，它通过整合销售生产力的四大支柱（人员、流程、管理和技术）的方法，为国内最大组织的销售额增长做出了贡献。
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