卖得更多更好 对于这位传奇战略家和《孙子兵法》的作者来说，战争失败从来不是因为运气不好或者意外。胜利是为那些懂得如何识别和利用出现的机遇的人保留的奖赏，特别是在非常困难的时刻（危机！）。在本文中了解如何销售更多产品并提高销量！
令人印象深刻的是，中国军事战略家孙子的战术，即使在被写下25个世纪之后，在危机时刻仍然极其有用。
通过分析这个来自企业界的经典案例，我们可以看到 6 个值得实践的宝贵经验，以帮助您提高销售量并应对这场名为“市场”的日常战争。
《孙子兵法》中的 6 条关于如何卖出更多更好的商品的教训
1. 绝不轻视敌军
低估你的竞争对手或你的市场所面临的困难不会让你更接近胜利。
永远不要低估或者高估困难。冷静地分析问题，并运用与挑战大小相称的力量和精力。
在市场困难时期，至少要加倍努力，提高销量，实现预计的目标。
2. 绝不允许权力缺失
军队（以及您的销售团队）需要领导力。众所周知，养牛之道在于主人的眼睛，因此您需要提前做出必要的决定并采取行动来克服困难时期。
委派这些任务并不是一个可行的选择。您负责评估、计划、培训、指导必要的行动并监控其对增加销售额的影响，而这不是其他人的任务。这是你的责任！
3. 永远不要停止训练
危机时刻，与很多人的想法相反，正是公司和销售人员最不愿意致力于自身发展和学习的时候。
事实应该恰恰相反，但现实是，当结果没有出现、前景不是 阿联酋手机区号 最好时，许多领导和销售人员说他们没有时间进行培训，没有时间让自己获得资格，因为他们需要交付成果！
这就是所谓的企业短视，因为人们认为只解决结果而不解决原因就能解决问题。您越注重自我发展和团队中销售专业人员的发展，尤其是关注那些能让您获得预期结果的关键问题，您销售更多产品的机会就越大。
4. 永远不要失去理智
当结果没有出现时，谁不会感到紧张、沮丧和苦恼呢？这些都是正常反应，但在任何情况下它们都不能成为常态。
毫无道理的愤怒是不可能发生的。愤怒的表现、持续的爆发和 息税折旧摊销前利润这个指标必须根 长期的坏情绪只会给解决问题带来更多障碍。
抛开愤怒，集中精力采取能够彻底解决问题或最大限度减少造成的负面影响的行动。
正如孙子所说：“勇气与平衡造就伟大的将军。”无论你带领的是千军万马（一个大型销售团队）还是单枪匹马（你自己），情绪控制都是在动荡时期支撑你的基础。
对结果的压力、缺乏结果以及由此产生的所有问题都会导致我们感到压力大、紧张、失去控制、注意力不集中和工作质量下降。如果没有平衡，您将无法知道或无法找到解决危机的可行方法，更不用说指导您的销售人员如何找到增加销售额的最佳方法。
如果没有勇气，你就没有信心去克服即将出现的挑战，而且你还会将一种不安全感传递给“你的部队”，这可能会导致他们失败。
正如《孙子兵法》所说：“将军若不冷静、勇敢地行事，则不能解惑、解惑，亦不能制订伟大的计划来取得胜利。”
5. 绝不要忽视纪律
《孙子兵法》记载，在中国古代战争中，参战双方的领导人在战争前互致问候、赠送礼物是很常见的事。
于是一位皇帝向敌方将军要酒。这位狡猾的将军发现 whatsapp 号码 自己在战士、装备和补给方面处于不利地位，而他唯一的优势是位于高墙后面的优越战略位置。
因此，他决定尝试通过极其幼稚的方式，即挑衅，夺走敌人的理智和纪律，从而赢得战斗。将军没有给敌方皇帝送酒，而是送了一个密封罐子，里面装有他自己的尿液。
这激怒了皇帝，他怒不可遏，放弃了所有计划，不顾下属的恳求，命令他们向城堡城墙发动大规模全面攻击，无视所有训练有素的战术和纪律。
结果如何？
30天后，距离胜利越来越远，皇帝军队的尸体堆积在城墙周围，超过了总兵力的一半。没有纪律的行动就是浪费精力和资源。
拼命追求增加销量不能成为不遵守现有规则和流程的借口。
按照计划进行，不要跳过设计要完成的步骤。即使面对市场“挑衅”。
6. 永远不要选择没有能力的人去完成任务
这看起来很明显，但对于许多销售团队领导来说却并非如此。
仅仅因为你赋予某人某项任务并不意味着他们能够完成它。当将某件事委托给团队中的销售人员时，请确保他们有足够的能力 来处理这件事。详细说明要实现的目标，以及最重要的是，如何实现它。
不要只停留在口头上，要付诸实践。通过要求相关销售专业人员练习验证所需的操作来展示如何做，并检查是否学会了。
你确定他知道要做什么以及如何做才能在这项活动中取得成功吗？派他去战斗！还有其他问题吗？对他进行培训或者从你的销售团队中选择一名能够证明他更适合该行动的人。
详细规划您的行动，尤其是在危机时刻，是提高销售额的 50% 解决方案。
最大的障碍是，很多时候这种美好的规划从未实现，或者在遭遇第一次挫折时就被放弃。
没有行动、实践、监控，因此也没有课程修正
如果你不采取行动，那么说你会做或只是计划就毫无意义。
执行计划的行动，监控其实施，衡量所取得的成果并进行必要的调整以提高最终结果是即使在恶劣的市场中也能实现目标的秘诀。
孙子兵法教导我们：“去掉空话，然后采取行动”！
如何销售更多、更好？
如果您想深入了解，不妨观看 DNA de Vendas 首席执行官 Lúcia Haracemiv 的精彩访谈，了解如何在危机时期进行销售？
DNA de Vendas 是巴西 最大的销售咨询公司之一， 致力于提高生产力 和 销售培训，其领导力培训项目 和 企业教育 以销售为重点。
凭借在超过 35 个细分市场中积累的经验，它通过整合销售生产力的四大支柱（人员、流程、管理和技术）的方法，为国内最大组织的销售额增长做出了贡献。