在深入研究 BANT 方法之前，值得仔细研究一下。 Ringostat 是一个乌克兰电话平台，具有人工智能功能、呼叫跟踪和呼叫分析功能。我们的产品帮助企业建立有效的沟通并增加销售额。尽管我们将进一步分享我们自己销售产品（特别是电话产品）的经验，但使用 BANT 方法确定潜在客户的原则对任何企业都有用 – 无论您销售的究竟是什么。
预算：如何评估客户的财务能力
讨论预算往往似乎是资格 兄弟手机清单 审查中最微妙的部分。但问题并不在于客户有没有钱，或者有多少钱。对于我们来说，了解他是否愿意投资解决业务问题，以及我们产品的实施是否与业务相关，这一点很重要。是的，是的，我们是为了客户的成长！
根据 Ringostat 的经验，有几个关键指标可以帮助评估客户的投资准备情况：
- 识别当前损失。您平均每周错过多少个电话？平均账单金额为 X 格里夫纳，这相当于……
- 计算潜在利益。如果我们可以将掉线率降低 70%，这会对您的销售产生什么影响？
与当前成本进行比较
说实话，在销售 积极参与目标市场已有的在线平台 过程中，我们的经理成为客户团队的一部分，帮助客户识别痛点、寻找机会并尽可能有效地解决客户需求。真正感兴趣的客户会对这些问题说“谢谢”，因为即使是企业主也并不总是能花时间计算和了解与低效流程相关的成本数额。
员工通常不理解这一点，并且不愿意与客户谈论金钱问题。因此，请与您的销售团队进行公开对话，并向您的团队传达预算区块的价值。
权威：如何识别真正的决策者
找到合适的谈话对象 西班牙号码 是潜在客户资格认定的关键一步。 Ringostat 表示，一些交易未能达成正是因为我们正在与没有权力对购买做出最终决定的人进行沟通。