想要更多来自 B2B 品牌专家的见解？观看我们的网络研讨会“释放您的 B2B 品牌力量：面向营销领导者的专家策略”，与 Polar Electro 全球品牌策略师兼个人品牌的个人品牌 Brand New 创始人 David Jones 一起探讨。
在当今竞争激烈的市场环境中，拥有强大的 B2B 品牌影响力并能引起目标受众的共鸣至关重要。然而，打造成功的 B2B 品牌不仅仅需要拥有出色的徽标或引人注目的标语。
这关乎了解您的受众、传递价值以及始终如一地传达您的品牌宗旨。在这篇文章中，我们将分享专家策略，帮助您将平淡无奇的 B2B 品牌转变为强大的品牌。
定义您的品牌宗旨
想象一下：你正在参加一个聚会，有人问你公司是做什么的。你可以给他们一个标准的电梯游说——“我们是一家提供 XYZ 服务的 B2B 公司”——但这不会让他们想留下来聊天。
现在想象一下，如果你能说这样的话：“我们的使命是彻底改变这个行业，让世界变得更美好，一次服务一个客户。”突然间，人们会倾身靠近，对你要说的话产生兴趣。
释放您的 B2B 品牌力量：营销领导者的专家策略
朋友们，这就是强大品牌宗旨的力量。
您的品牌宗旨是您公司存在的理由，而不仅仅是为了盈利。它是激励员工和提高客户忠诚度的指路明灯。但您如何定义您的品牌宗旨？首先要了解公司的使命、价值观和愿景。
“定义品牌宗旨的一种方式是一个简单的概念，它被称为Ikigai。这个概念中有四个圆圈。一个是你擅长的。另一个是你热衷的。
第三是你如何帮助别人，第四是你如何提供价值，本质上就是你能从中赚钱的东西。所以这四个圆圈的正中央就是你的核心目标。所以这将决定这个小实验的一切结果。”
Polar Electro 全球品牌策略师兼 Brand New 创始人 David Jones 在我们的网络研讨会“释放您的 B2B 品牌力量：面向营销领导者的专家策略”中
您代表什么？您想对世界产生什么影响？不要害怕在这里加入一些哲学观点——您的品牌宗旨应该真实、有意义并且与您的受众相关。
现在，我们并不是说你需要成为一个非营利组织或开始植树来拯救地球（虽然那会很酷）。你的品牌宗旨可以很简单，比如提供一流的客户服务或成为你所在行业的首选资源。关键是要确保你的宗旨融入到公司的结构中，并始终如一地传达给你的受众。
但为什么这很重要？首先，人们更愿意与符合他们 冰岛 whatsapp 数据 价值观的公司做生意。如果你的品牌宗旨能引起受众的共鸣，你就会创建一个忠诚的客户群，无论顺境逆境，他们都会一直支持你。
此外，拥有强大的品牌宗旨还可以吸引那些对你的品牌充满热情的顶尖人才。毕竟，谁不想为一家对世界产生影响的公司工作呢？
因此，花点时间思考一下你的品牌宗旨。是什么让你与竞争对手脱颖而出？你想对世界产生什么影响？通过定义你的品牌宗旨并不断向你的受众传达它，你可以创建一个人们真正关心的品牌。
向 B2C 品牌寻求灵感
让我们面对现实吧——B2B 营销可能有点枯燥。它只与投资回报率、潜在客户生成和最终结果有关。但谁说 B2B 营销不能有趣呢？这就是 B2C 品牌发挥作用的地方。
B2C 公司知道如何与客户建立情感联系，讲述触动心弦的故事，并建立像家人一样的社区。你猜怎么着？这些策略也适用于 B2B 公司。
现在，我们并不是说你应该像对待吃糖的幼儿一样开始向你的受众进行营销。但是，成功的 B2C 品牌有很多值得学习的地方。看看他们如何在情感层面上与客户建立联系。
“你需要讲述一个故事来捕捉人们的情感，因为他们会凭情感购买，然后通过理性和逻辑做出决定。”
Polar Electro 全球品牌策略师兼 Brand New 创始人 David Jones 在我们的网络研讨会“释放您的 B2B 品牌力量：面向营销领导者的专家策略”中
他们讲了什么故事？
他们使用什么样的语气？他们如何围绕自己的品牌建立社区？通过调整这些策略以适应您的 B2B 受众，您可以创建一个人们真正关心的品牌。
让我们以一家为会计公司提供软件的 B2B 公司为例。这不是最有吸引力的行业，但这并不意味着你不能在营销中注入一点个性。
释放您的 B2B 品牌力量：营销领导者的专家策略
看看科技行业的 B2C 品牌如何讲述他们的产品如何改变人们的生活。通过展示产品的人性化一面，您可以与受众建立超越底线的情感联系。
因此，不要害怕向 B2C 品牌寻求灵感。虽然他 们的策略可能需要调整以适应您的 B2B 受众，但您可以从情感营销大师那里学到很多东西。通过打造一个与您的客户建立更深层次联系的品牌，您可以创造一批忠实的追随者，他们将在未来几年一直陪伴着您。
发挥你的优势
好吧，让我们谈谈如何发挥你的优势。我们都有自己独特的优势——也许你是编程高手，或者你是一个善于与任何人建立关系的人。无论是什么让你与众不同，你都必须在你的营销策略中充分利用它。
假设您是一家提供物流服务的 B2B 公司。您的技术让您能够实时跟踪货运，让您的客户全面了解他们的供应链。
这是一项非常强大的优势，您绝对应该在营销信息中强调这一点。通过强调您的实时跟踪能力，您可以创造竞争优势，让您有别于其他物流供应商。
释放您的 B2B 品牌力量：营销领导者的专家策略
但是如果你不确定自己的优势是什么，该怎么办？是时候进行一些自我反省了。与你的员工、客户和合作伙伴交谈。他们认为贵公司的独特优势是什么？是什么让你与竞争对手脱颖而出？一旦你确定了自己的优势，就该确保它们反映在你的营销策略中了。
但问题是，你正在发挥自己的优势并不意味着你应该忽视自己的弱点。重要的是要认识到你可以改进的地方并努力解决它们。也许你的客户服务还不够好，或者你的产品可以使用一些额外的功能。通过承 成功的潜在客户管理流程的关键组成部分 认这些弱点并努力改进它们，你可以创建一个更强大的品牌，与你的受众产生共鸣。
“你要讲述你有哪些优势以及你通过这些优势取得了什么成果的故事。”
Polar Electro 全球品牌策略师兼 Brand New 创始人 David Jones 在我们的网络研讨会“释放您的 B2B 品牌力量：面向营销领导者的专家策略”中
因此，请仔细考虑一下是什么让您与众不同，并确保它成为您的营销策略的重中之重。通过突出您的优势并承认您的弱点，您可以创建一个既真实又引人注目的品牌。
利用客户洞察来指导你的战略
让我们来谈谈使用客户洞察来指导您的 B2B 营销策略的重要性。毕竟，如果您不了解您想要接触的人，您就无法打造强大的品牌。
释放您的 B2B 品牌力量：营销领导者的专家策略
那么，如何深入了解客户呢？第一步是收集数据。您可以从各种来源收集信息，例如调查、网站分析和客户反馈。这些数据可以帮助您创建详细的买家角色，以捕捉目标受众的挑战、痛点和动机。
一旦你清楚了解了你的客户是谁以及他们需要什么，你就可以开始根据他们的具体需求定制你的营销工作。例如，如果你的买家角色表明你的客户正在努力应对某个特定挑战，那么你可以创 阿尔及利亚商业指南 建直接解决该挑战的内容。
这不仅会向您的客户表明您了解他们的需求，而且还会将您的品牌定位为行业的思想领袖。
但不要仅仅停留在创建买家角色上。使用客户数据来跟踪营销工作的有效性，并根据数据做出有关未来活动的决策。通过分析网站流量、点击率和转化率等指标，您可以确定哪些策略有效，哪些策略需要改进。
除了帮助您制定更有效的营销活动外，利用客户洞察还可以帮助您与客户建立更牢固的关系。当客户感到被理解和重视时，他们更有可能对您的品牌保持忠诚，甚至成为品牌拥护者。