个人使用 LinkedIn 与将其用于营销截然不同。充分了解这个商业社交媒体网站可以提升您的营销效果，但仍有很多内容需要学习。为了帮助您， 策略和最佳实践指南 我们整理了本指南。
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LinkedIn 是最大的企业和商务人士社交网络，也是 B2B 营销的重要网站。
在领英上，人们可以与同事、 厄瓜多尔电话号码数据 业内同行和潜在雇主建立联系。公司可以展示产品和服务，吸引潜在客户，建立品牌知名度，并在行业内树立“思想领导力”。这种专业性使其成为寻找可能有意购买您产品的用户的理想平台。
人口统计和使用情况
据LinkedIn称：
- 它在全球拥有超过8.3亿用户。
- 其中 70% 以上来自美国以外。
- 美国是 LinkedIn 用户最多的国家，用户数量超过 1.8 亿。
- 印度、中国和巴西的用户数量紧随美国之后。
- 每月活跃用户（MAU）约为 3.1 亿。
- 每月 40% 的活跃用户每天都会访问。
- 48.5% 的美国用户是月活跃用户。
- 60.1%的用户年龄在25岁至34岁之间。
- 52%的用户拥有大学学位。
这些数字是用户自行报告的，记住这一点很重要。例如，领英 (LinkedIn) 称其拥有超过 1.99 亿美国用户，占美国总人口的三分之二，占 18 至 64 岁美国人的五分之四。这些账户中有很多是企业账户， 采用 CMR 的常见挑战 而非个人账户，因此这些数字并不夸张。然而，所有社交媒体网站都存在一定比例的幽灵账户。
他们肯定做对了什么： LinkedIn 2022 年的广告收入为59.1 亿美元，预计到 2027 年将达到 103.5 亿美元。
文化和语言
文化。每个社交媒体网站都有其独特的文化和行话。网站及其用户会尽可能地展现事物的美好。因此，许多帖子都像新闻稿一样生动活泼、个性鲜明。这使得拥有独特个性的企业和领导者脱颖而出。不过，在直接贬低竞争对手之前，请务必三思。最好采取被动攻击的方式：“很高兴看到[竞争对手]恢复了速度。[产品]是他们多年来最好的作品。”
术语。与许多产品一样，LinkedIn 的描述中也包含一些令人困惑的术语。例如：
- LinkedIn 是财富 500 强企业 CEO 最常用的联络平台。（“联络”指的是在 LinkedIn 上进行几乎所有活动）
- LinkedIn 上有 6100 万名高级影响者（拥有足够多的粉丝，LinkedIn 认为他们是可以影响决策和舆论的人）和 6500 万名决策者（可以决定是否购买解决方案的人）。
- LinkedIn 上有 1700 万名意见领袖。（受邀参加 LinkedIn Top Voices 计划的人）
LinkedIn营销工具
LinkedIn 上的一切都是营销。广告、帖子、对话、消息等等都是营销活动的一部分，需要专注于实现目标。以下是该网站提供的工具。
公司页面
您在平台上的数字店面。在这里您可以展示您的品牌、分享公司动态并与受众建立联系。
- 品牌知名度：就像网站一样， 布韦岛商业指南 优化良好的公司页面可以提高您的搜索引擎排名。
- 内容分发：这里不适合发布新闻稿——内容必须关注受众的兴趣。博客文章、行业新闻和思想领导力文章都需要提供有用的信息。
- 社区建设：没什么特别的。回复评论，关注你想联系的人，并评论他们的帖子。保持兴趣，保持有趣。
LinkedIn广告
LinkedIn 提供多种广告格式来接触您的理想客户并推动特定的行动。
- 赞助内容：向更广泛的受众推广有机帖子。
- 文字广告：出现在 LinkedIn 信息流中的简单的基于文字的广告。
- InMail 广告：直接向目标 LinkedIn 会员发送赞助信息。
- 动态广告：根据用户兴趣显示特定产品或服务的个性化广告。
- 思想领袖广告：员工或行业专家的帖子被标记为“由[公司]推广”，并分发给目标受众。它看起来像是一篇自然发布的帖子，LinkedIn 表示，他们的点击率比单图广告高出 2.3 倍。
- 现场活动广告：有两种类型的广告专门用于在公司页面上推广现场活动。一种是直接链接到活动的“思想领袖广告”，旨在提升注册量、观看量和参与度。另一种是“抢先看”的30秒视频，可供用户在活动期间和活动结束后预览。
所有这些都可以根据以下因素进行定位：
- 人口统计：年龄、性别、地点和职位。
- 兴趣：群组、页面和主题。
- 公司：规模、行业和资历。
- 行为：网站访问者、潜在客户生成表格和活动出席者。
加速活动
LinkedIn Accelerate 是一种专门的营销活动类型，旨在推动特定的业务成果，例如潜在客户开发或网站访问。它提供简化的设置流程和预先优化的定位选项，对于目标明确的企业来说，是更高效的选择。
Accelerate 还拥有生成图像、视频和其他内容的 gen AI 工具。
新的广告系列目标正在添加，包括品牌知名度、参与度、网站转化率和视频观看量。也就是说，标准的 LinkedIn 广告系列拥有更多自定义选项，并且能够处理复杂的目标。
LinkedIn 销售导航器
Sales Navigator 帮助销售人员识别潜在客户并与其互动。其主要特性和功能包括：
- 高级搜索：根据职位、行业、公司规模、位置等特定标准寻找线索。
- 深入的潜在客户资料：获取有关每个潜在客户的详细信息，包括他们的联系信息、最近的活动和联系。
- 潜在客户推荐：根据您保存的搜索条件和参与历史记录推荐潜在的潜在客户。
- 潜在客户列表：将您的潜在客户组织和管理到不同的列表中，以便于跟踪和跟进。
- 团队协作：让销售团队成员分享线索和见解。
- 与 LinkedIn 销售解决方案集成：与 InMail 和 Sales Insights 等其他 LinkedIn 销售工具无缝协作。
LinkedIn 分析
这可以让你衡量营销工作的有效性。它提供指标和报告，帮助你了解受众、追踪内容表现、衡量营销活动效果，并根据行业标准进行绩效基准评估。
主要特性和功能：
- 受众洞察：有关您的关注者的信息，包括人口统计、兴趣和参与模式。
- 内容表现：跟踪帖子的覆盖面、印象、点击量和参与度，包括有机内容和赞助内容。
- 活动跟踪：衡量您的 LinkedIn 广告活动的有效性，包括点击率、转化率和每条线索的成本。
- 基准测试：将性能与行业基准进行比较，让您确定需要改进的领域。
- 自定义报告：根据特定需求和目标创建自定义报告。
LinkedIn 故事
这些功能类似于 Instagram Stories，允许用户直接在其社交网络上分享简短、短暂的内容。内容可以包括照片、视频、文字和 GIF。其主要功能和优势包括：
- 短暂性：故事会在 24 小时后消失，鼓励用户分享更多随意、及时的内容。
- 视觉吸引力：这种格式在视觉上很吸引人，是分享幕后内容、个人更新或公司新闻的绝佳方式。
- 覆盖面：故事会显著地出现在您的一级联系人的信息流中，从而提高他们的知名度。
- 参与度：故事鼓励通过评论、点赞和直接消息进行互动。
- 品牌知名度：企业可以使用故事来展示公司文化、分享产品更新以及举办竞赛或赠品活动。
LinkedIn 展示页面
这些专门的公司页面会重点介绍特定的产品、服务或品牌活动。它们为企业提供了一个集中的平台，可以根据特定受众定制内容和信息，从而提升参与度和互动性。展示页面还可以帮助您提升品牌知名度和信誉度，从而提升特色产品的知名度和可信度，最终促进潜在客户和销售。
LinkedIn 的营销策略
作为一名经验丰富的 B2B 营销人员，您已经了解 LinkedIn 营销的基础知识。内容营销和社交销售在任何地方都适用。那么，让我们来看看您可能不太熟悉的内容。