触发事件是指促使买方意识到变更的可能性或对供应商提供的产品的需求的事件。触发事件可能发生在各种情况下，阿尔巴尼亚电报数据 包括公司内的高管、部门甚至个人层面。市场波动、环境或经济逆境以及声誉问题都是可能的触发事件。
触发器可以很好地了解公司的变化方式，从而使您的销售团队能够看到未来的可能性。当一家公司经历并购等重大变革时，它更有可能采用新技术或与不同的公司合作。
有用的触发事件示例
增长、位置、财务、品牌训练营的好处 招聘和立法行动是可检测的触发事件类别。以下是 B2B 销售专业人员使用Triggr 平台等工具监控的一些触发事件示例，并解释了跟踪这些事件的重要性。
- 财务活动： 任何并购活动都是公司转型的标志。整个组织都有望在招聘、融资和运营方面发生变化，这意味着使用创新技术和方法的新机会。此外，公司宣布财务进展可能表明需要进行变革。例如，业绩不佳可能表明管理层正在寻求创新，您可以利用创新来宣传您的产品或服务。
- 任命 C 级高管： 在短时间内，新任 C 级高管通常需要带来变革并取得成果。因此，他们的决策能力和改进意愿使他们更有可能利用尖端技术和方法。这可能会为您带来新的机会。
- 招聘热潮： 招聘热潮可能代表全公司范围内的改革，这表明他们更愿意接受新想法。或者，这可能是内部业绩出色的标志——两者都可能是强烈的购买信号。
- 新技术安装： 确定谁在使用您与之有合作关系/集成的技术是利用新技术安装信号的最有效策略之一。如果您的产品与 Hubspot 兼容，请寻找最近开始在您的 ICP 中使用 Hubspot 的公司。如果您的产品或服务与他们配合良好，他们将更有可能购买。
时间紧迫，信息泛滥，销售难度比以往任何时候都大。作为一名销售代表，能够在正确的背景下和时间进行沟通至关重要。触发事件可以帮助您寻找客户，让您在合适的背景下与合适的买家进行交谈。
为什么使用触发事件时制定策略很重要
需要注意的是，在此添加您的标题文本 并非所有触发事件都与每项业务相关，这就是为什么制定定制的 B2B 触发销售策略如此重要。在制定 B2B 触发事件销售计划之前，您必须首先规划出理想的消费者档案 (ICP)。
了解买家的特点和顾虑将有助于您制定计划并为您的活动选择合适的人员。以下示例说明了为什么自定义触发事件如此重要。
假设您是一家公司的销售开发代表，该公司销售一种人力资源解决方案，该解决方案链接到 Workday 或 SuccessFactors 等人力资源系统，并为金融服务行业的 1,000 多人提供服务。
每当一家公司开始使用 Workday 或 SuccessFactors 时，它就代表着您有机会参与触发事件的相关背景。对于希望向小型企业营销主管销售营销自动化软件的销售人员来说，这并不是特别有利。