利用入站营销寻找客户的 5 种方法

利用入站营销随着巴西市场放缓和消费速度降低，寻找客户的任务变得更具挑战性。对于需要一直销售的公司来说，情况就变得更加复杂。

如果您的公司直接感受到危机对其收入的影响，那么现在是时候重新审视您的潜在客户开发和销售模式了。顺便问一下，您是否曾经考虑过使用入站营销技术来吸引潜在客户和新客户的可能性？

1. 通过博客制作内容

博客是入站营销的主要渠道，而入站营销则基于为特定目标受众制作和传播优质内容。一般来说，它是销售漏斗顶端最活跃的渠道，也就是说，它的作用是吸引访客，即处于购买旅程初始阶段的人。

通过博客，可以使用不同的格式，例如文章、视频、信息图表、播客或这些类型的混合。投资于这种多样性对于吸引和留住更多有潜力成为潜在客户和客户的访客非常重要。

永远记住，由于该方法是非侵入性的，人们通过谷歌和社交网络上的搜索到达，因此只有你感兴趣的受众才会消费你的内容。

要做到这一点，你需要不断生产对你的角色有意义的材料，帮助他们解决他们的痛点，因为这是他们与你的公司保持密切联系、建立对品牌的认知和信任的唯一方式。通过这种接近性，可以建立起能够在中期和长期内带来回报的关系。

简而言之，在博客上制作内容对于潜在客户开发的重要性在于将访问者引导至漏斗中的第一次转化，使他们更接近成为潜在客户。

丰富的材料（例如电子书、白皮书、信息图表和网络研讨会）在转换和鉴定潜在客户方面发挥着非常重要的作用。它们通常被用作数字诱饵，以激励访问者或联系人在登陆页面上存入他们的数据和个人信息。

由于这些材料比简单的博客文章具有更大的附加值，因此人们认为留下所请求的信息来访问所提出的内容没有任何问题。通过这种方式，公司可以更深入地了解其潜在客户的概况，有助于内容细分并提供销售情报。

这些丰富的内容可以作用于销售漏斗的顶部、中部甚至底部。它们通常非常有用，包括对于合格的潜在客户。目的是确定您的专业人员或销售团队将寻找哪些潜在客户。

登陆页面是唯一以转换为目的的页面。其内容主要包括：

登陆页面应在博客文章、社交媒体帖子和发送给您的联系人的电子邮件中进行推广。为了吸引这些行动的目标受众的注意力，有趣的是在该内容的行动号召中展示该提议的价值。

如果没有登陆页面，入站营销渠道几乎不会取得任何进展，而正如我们在本文中看到的，登陆页面对于寻找潜在客户和新客户至关重要。

电子邮件营销是与您的联系人群体互动的最佳策略。在其中，您必须通过细分的内容和丰富的材料来培养和鉴定您的潜在客户，包括指示访问登陆页面和促进更多的转化。

入站营销可以使这些任务变得更简单，因为您可以在开销售发电机有限责任公司总经理始工作时至少知道您的联系人的姓名以及他们是如何进入您的列表的。

随着时间的推移，根据潜在客户对贵公司的参与程度和信任程度，将有可能从您的列表中收集更多重要数据。监控这些细节对于建立更加个性化的信息交流非常重要，其内容更贴近公众的兴趣。

在入站营销客户勘探中，电子邮件营销负责销售漏斗开始和底部之间的潜在客户转换。因此，它起着决定性的作用，因为针对性不强的邮件或与公众的关系不令人满意可能会导致宝贵的商业机会的丧失。

在这种情况下，潜在客户管理和自动化均基于电子邮件营销策略。在与联系人建立关系期间，您的营销团队有责任分析您的潜在客户发送的反馈。

这种回报以不同的形式出现，例如电子邮 whatsapp 号码件打开率、点击率、转化率，以及主要是漏斗中间的公众提供的数据。

这些信息为确定客户资格以及随后寻找客户提供了基础。让您的销售团队联系所有潜在客户是没有意义的，因为这是一项昂贵的任务，需要花费大量时间，并且可能会遇到仍然冷淡、并非最佳购买时机的消费者。

您需要对它们进行管理，以找到真正的潜在客户的特征。所有公司之间并没有一个统一的标准，每个公司都必须规定自己的参数，可以基于以下几个方面：

是因为它采用了完全积极的吸引力模型。其使用形式是基于对访客、潜在客户或潜在客户通过销售漏斗的被动征服和引导，直到他们成为实际客户。

对此的刺激是为公众提供相关且令人难忘的内容，通过这种方法，公众拥有完全的自由和自主权，可以在感兴趣的公司尽可能少的干扰下做出决定。

本文由 Resultados Digitais 联合创始人兼营销人员André Siqueira撰写。

因为它被定义为吸引力营销，其中勘探是被动的。在入站营销中，公众是主动联系您的公司的。因此，您只与那些至少有兴趣消费您的内容和/或优惠的人进行互动。

您对此替代方案感兴趣并想知道如何最大限度地发挥入站营销的潜力吗？因此，请继续阅读本文并了解使用入站营销寻找客户的5 种主要方式。