风险投资支持的成长型公司的五项销售原则（从我们的现场经验中吸取的教训）
所有 VC 支持的公司都需要发展。对于初创公司和成熟公司而言，如果不能快速扩大销售和分销渠道，实际上都会付出代价。但根据我们的经验，如果做得不好，增长也可能是危险的和昂贵的。我们打算写一篇建议文章，列出快速增长的 VC 支持公司的五大成功销售原则，这些原则基于我们 20 年领导销售团队的经验。在 Google 上搜索一下，看看还有谁写过这个话题，就会发现从《哈佛商业评论》到麦肯锡，每个人都列出了应该做和不应该做的事情的清单。这些分析师和顾问不喜欢实际的销售工作，他们更喜欢进行调查，然后发表哲学观点。
与这些顾问不同的是，SFE 直接与 电子邮件数据 技术初创公司合作（通常由顶级风险投资公司资助），带领他们进行国际销售扩张。我们亲力亲为，在 28 个国家/地区进行现场销售，并对销售结果负有直接责任。我们与许多公司合作过，因此，我们很容易从直接经验中看出一些共同的模式，这些模式导致一些风险投资支持的公司取得成功（而另一些则失败），而无需进行任何调查：
1. ）高增长公司的目标是销售增长和利润
风险投资家希望他们投资的公司能够尽快从零发展到每小时一千英里，如果这意味着短期内出现亏损，那也没关系。但最终公司需 施工管理软件如何提供帮助 要退出，而且在过去几年中，资本市场对不惜一切代价追求增长的做法持谨慎态度，除非有证据表明可以实现盈利。我们合作过的最成功的公司都一心要实现全球增长，但他们既要以全球主导地位，又要以盈利的心态来对待新的市场机遇。
2. ）高增长公司在宏观机会变得“明显”之前就看到了它们
2001 年，维基百科作为社区维护的在线词典推出时
3. ）高增长公司控制烧钱率
获得风险投资支持的优势
4. ）高增长公司保持专注
一家小型或中型公司通常只能把一件事 新加坡电话号码 做得很好。如果你试图做太多事情，那么只做“一件事”的竞争对手会做得更好，并会获胜。高增长公司有一套专注的纪律，从产品开发和核心信息开始，一直延续到国际扩张。他们专注于核心垂直行业，并围绕这些核心垂直行业建立销售和营销工具以及服务团队。
5. ）高增长公司保持核心团队精简并信任合作伙伴实现增长
增加员工可以提高产能，但也会增加管理费用和固定成本——更不用说它还会稀释创始人的股权。我们合作的高增长公司经常使用一流的合同服务——从法律和会计到营销和国际销售扩张。他们保持核心团队精简，专注于开发核心产品价值和客户服务，并利用高素质的专业合作伙伴网络，这些合作伙伴可以提供灵活性，以适应不断变化的环境。如果您管理一家高增长公司，我们希望与您交谈。自 2003 年以来，SFE 已成功带领 200 多家客户进入欧洲和其他扩张市场，实现国际销售和分销增长。