不能希望竞争消失
不幸的是，竞争的存在影响着每一个行业、每一个企业和每一个销售岗位。竞争对手的所作所为或不作为会对一家公司和销售人员产生巨大影响。
这种影响可能从一个极端制自己的压榨你，使你破产，也可能在另一个极端创造巨大的增长和利润机会。
竞争及其对您的业务的潜在影响是现实。无论你多么希望，你都无法让竞争消失。
虽然我们无法改变竞争 日本电话号码数据 对手，但我们对自己对竞争对手的态度和行为负有责任。
我们对于竞争对手的言论和行为每天都会对我们的利润产生影响。
适当的态度和应对竞争的做法应该是每个销售人员必备的技能。
为什么你必须尊重竞争
说竞争对手的坏话、看不起他们、挑他 个性化正式和通用的电子 们的毛病以及总体上贬低他们都是在我合作的公司中经常看到的常见行为。
原因很容易理解。
在销售会议上，我们不断被制自己的告知我们的产品与竞争对手相比如何，我们的服务为何更优越，为什么我们的员工比他们的员工更有经验、更有知识，等等。
作为一名顾问和销售培训师，我拥有独一无二的优势来检验这些评论的真实性。例如，我偶尔会与一家公司合作，但几年后，我发现自己与他们的竞争对手有牵连。
或者，我的某个研讨会上可能会有两个或多个竞争对手。这个独特的位置让我有机会对这类说法发表看法。
竞争对手仍然是你的客户的一个选择
这些元素的细节通常具有一定程度的真实性。例如，您的热门新产品可能具有竞争对手所没有的几个功能。
然而，从总体来看，您的竞争对手为您的客户提供了合理的商业选择。
虽然您的新产品包含竞争对手 2017 年国际理论物理中心会议 所没有的一些功能，但他的产品可能包含您的产品所不具备的一些功能。
你声称自己的服务制自己的更优秀，他也是这么认为。而且你的员工可能并不比他的员工更有经验和知识。
摆脱优越感
如果您的竞争对手真如您想象的那样存在缺陷，那么他们就不会开展业务，您的客户也不会从他们那里购买产品。
很有可能，您的竞争对手都是受过良好教育、尽心尽力的人，他们和您一样努力地想要成为客户的可行选择。
他们像你们一样努力诚信经营，努力做好工作，用自己的劳动成果养家糊口。
因此，埋葬那些优越感，摆脱对竞争的蔑视。
如果您的客户认为他们没有提供可行的选制自己的择，他们就不会从他们那里购买。
不要相信你听到的一切
我们偶尔会听到客户抱怨竞争对手，或者讲述他们如何搞砸了某个项目的故事。
当然，这通过证实我们的观点而助长了我们自然的自鸣得意的倾向。