市场进入 (GTM) 策略是一种帮助您确定理想客户、协调信息传递和定位产品发布的计划。 GTM 战略还能使关键业务部门遵循同一计划。这使您可以满足市场需求并有效地迭代您的产品。
谁需要市场进入策略？
任何处于以下三种情况的人都需要一个 GTM 策略：
- 在现有市场推出新产品
- 在新市场推出现有产品
- 测试新产品的市场增长
这与 B2B 领域的个人和公司相关。
为什么需要GTM策略？
GTM 策略为公司提供了所需的洞察力，使其能够有 亚洲手机号码清单 效地在竞争中占据优势地位，创建可扩展的入站和出站模型，并利用正确的策略来实现目标。
如果公司认为市场对某种产品有需求，并且在没有收集相关信息的情况下就投资开发该产品，那么产品发布通常会失败。
相关：进入市场的 4 种最常见市场进入策略
市场进入策略有哪些不同类型？
GTM 策略的两种主要类型是产品主导和销售主导。
基于产品的 GTM 策略使用产品本身来获取和留住用户。
在这种方法中，产品充当了卖家的角色，提供如此多的价值，以至于用户不得不升级他们的套餐。Canvas和Slack是产品主导增长的典范。
另一方面，以销售为主导的 GTM 策略利用 阿拉伯联合酋长国电话号码 营销通过内容和演示形式吸引人们对产品的兴趣。
然后，销售人员瞄准这些潜在客户，目标是将他们转化为客户。这是HubSpot和许多其他 B2B SaaS 公司
所采用的方法。在这篇博客中，我们将告诉 您有关销售主导的 GTM 策略的所有信息，并提供示例并回答常见问题。
创建 GTM 策略的 6 个步骤
定义你的 ICP
我们的理想客户档案或ICP是对完美客户的全面描述。
这种类型的客户能够从您的产品或服务中获得巨大的利益，同时还能够给予您足够的价值，从而使您的业务盈利。
在大多数情况下，这与使用您的产品来改 优化 hubspot 中的潜在客户响应时间 善其结果的能力有关，但可能还有其他好处，例如：
- 降低成本
- 提高效率
- 提高员工生产力和幸福感
作为回报，您的 ICP 会以收入的形式向您返还价值。您还可以提供参考、客户知识和推荐。
要制定您的 ICP，您需要了解：
- 他们是谁？
- 他们在哪里工作
- 他们每天面临什么样的挑战？
而且，正如我们在有关B2B 潜在客户开发的文章中所解释的那样，您还需要：
“准确且最新的 B2B 数据。数据质量差会导致您的团队瞄准错误的人群。高质量的数据可确保您的团队针对正确的人群制定数据驱动的营销和销售计划，从而为您的组织带来更快的增长。”