根据 Ringostat 的经验，并非每笔 美国电话号码列表 交易都值得达成。我们的目标不是向客户出售所有东西，而是提供真正有助于其业务发展和成长的解决方案。正确识别需求并意图销售客户真正需要的解决方案是成功达成交易的关键。
什么是 BANT？
BANT 不仅仅是一组 当专注于设定共同目标和关键绩效指标 题。它是一种结构化的方法，用于了解客户购买意愿的四个关键方面：
- 预算——客户是否具备财务能力；
- 权威——我们是否与决策者沟通；
- 需求——我们的产品是否真的有需求；
- 时间表——客户计划实施的时间。
当然，该方法可以发生变化，以适应特定的商业模式和流程。
为什么要在销售中实施 BANT 方法
一般来说，采用结构化的方法 西班牙号码 来构建流程几乎总是能将业务提升到一个新的水平。
因此，对领先优势进行一致且方法论上的资格认定可以实现以下目标：
- 避免浪费时间。快速确定我们是否真的能够帮助客户。
- 找到真正的需求。很多时候客户自己并不知道或者不能清楚地说出他需要什么工具来解决问题。
- 提供解决方案，而不是产品。试图“向客户推销大象”或无法传达价值必然会失败。
- 建立长期关系。只有关注客户的实际需求，我们才能共同发展和成长。
在以下部分中，我们将仔细研究 BANT 的每个组件，并向您展示如何使用现代工具有效地确定潜在客户。