把您的 GTM 审计想象成房屋翻新。在拆除墙壁或安装新设备之前，您需要进行彻底的检查，以了解房屋的建造过程。
首先收集潜在客户和客户在与营销、销售、客户成功和运营互动过程中创建的每个数据点：活动、渠道、策略、内容参与、消息传递性能、流程、 尼泊尔电话号码数据 预算、市场数据和买家旅程接触点。
收集好数据后，将其映射到你的收入架构中。首先要考虑最终目标：收入。根据所有可用维度对收入数据进行切分：
- 来源。
- 部分。
- 地理。
- 入站与出站。
现在您知道了收入是如何以及在何处产生的，而不是您认为它来自哪里。
接下来，将这些数据与整个客户旅程关联起来，以发现你的GTM当前如何获取、发展和留住客户的趋势和模式。从两个方面审视你的漏斗：
- 绝对数量视角（每个阶段有多少账户进展）。
- 效率镜头（阶段之间的转换率）。
记录您的潜在客户流程，规划从询价到收入的每个步骤。叠加您现有的工具、工作流程和系统，以识别差距、冗余和优化机会。
全面的GTM审计结果将清晰地展现您当前的收入架构和潜在客户流向。这些文档将向整个组织展示营销和销售团队当前如何处理潜在客户、哪些环节存在摩擦，以及哪些信号可以预测收入。
深入挖掘：ABM 系统如何发展以满足不断变化的 B2B 购买行为
第二阶段：了解现代 ABX 框架
现代 ABX 代表了我们对基于账户的策略思考方式的根本转变。
- 传统的 ABM 通常是一种营销驱动的举措，主要侧重于获取新客户。
- 现代 ABX 是一种 GTM 范围内的动议， . ОKUR（政府官方就业门户网站） 它围绕数据驱动的账户、购买群体、细分市场和市场受众分类法协调营销、销售和客户成功。
现代 ABX 框架由四个集成组件组成：
数据
- 整合第一方和第三方数据可以创建账户和购买群体的完整视图。
- 这不仅仅关乎拥有数据，更在于将数据以能够行动、衡量和洞察的方式统一起来。数据层是构建其他一切的基础。
目标定位
- 超越静态账户列表，根据多种信号识别有市场价值的受众。
- 这正是 GTM 审计洞察得以付诸实践的关键所在。您将确定哪些企业数据、人口统计和意向信号的组合能够预测购买行为。
编排
- 协调买家整个旅程中的多渠道、多线程互动。
- 现代的编排包括为购买群体中的不同角色提供定制体验，协调营销和销售活动以创造无缝的体验。
内容
- 开发能够实现大规模个性化的敏捷内容工作流程。
- 现代 ABX 内容不是要创建无尽的资产库，而是要使用可以根据受众需求动态组装的核心元素。
这些要素的交汇点在于“可营销受众”的概念，这是我们在代理机构率先提出的。这些受众是指一组账户和联系人，他们基于多种信号，表现出明显的参与营销活动的倾向。这些受众是流动的，而非静止的，他们会根据自己的行为和需求，在参与窗口期中进进出出。
业界希望看到的是“购买信号”，而不是“可营销的受众”。遗憾的是，几乎不可能在企业层面确定真正的购买倾向。我们能确定的是，我们所营销的对象是否会真正做出回应。
深入挖掘：为什么基于账户的扩张是 B2B 的下一个增长杠杆
现在您的审计已完成，并且您了解了现代 ABX 框架， 布韦岛商业指南 是时候准备实施了。这需要您在营销和销售流程中进行运营变革。
第三阶段：准备实施现代 ABX
从帐户规划开始
制定系统的方法来：
- 定义您的帐户范围。
- 丰富账户数据。
- 地图购买群体。
- 整合第一方数据。
- 利用第三方数据进行丰富。
- 建立账户分层方法。
这些是后续一切的基础。
重新构想你的细分策略
仅基于公司数据或技术数据进行细分无法满足现代买家的个性化需求。相反，要寻找多个数据点相交的最佳点，以创造可营销的倾向。
设计您的编排流程
为市场营销和销售部门创建一个灵活的规划、执行和测试周期，以识别、吸引并筛选目标客户，然后反复进行。这需要跨采购团队进行多渠道、多线程的协调。
转变你的内容方法
在人工智能时代，内容创作正在从生产单个资产转变为利用人类创造力来开发可用于不同风格、格式和主题的核心故事和想法。
从传统的漏斗指标转向以客户为中心的参与度指标
跟踪哪些帐户显示出倾向迹象，衡量不同角色之间的个人联系参与度，并评估活动的绝对收入和效率。
前进的道路
传统的ABM并未消亡，而是在不断发展。如今，取得非凡成果的公司正在采用一种成熟、动态的方法，充分利用其数据、技术和人才的优势。
彻底审核您的GTM，了解现代ABX框架，并为您的组织做好战略实施的准备，可以改变您的基于账户的战略。这将使它从静态的定位活动转变为推动可衡量收入增长的活动。
B2B 的未来在于在整个客户生命周期中不断识别正确的账户并在正确的时间向正确的账户发送正确的信息。
深入挖掘：在 B2B 营销挑战中，Demandbase 重新思考 ABM
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