理解围绕这两种策略所应用的概念、制定适合您业务的营销计划以及增强您的销售团队对于许多公司来说都是一个挑战。
然而，通过入站和出站营销，可以实现成功指标并获得丰厚的投资回报(ROI)，这是所有企业的目标。
要做到这一点，请忘记“出站营销”与“入站营销”相反的想法！
两者提议进行的勘探类型在寻找合格潜在客户时相互补充。
了解你的市场，找出你的客户在哪里，并很好地细分你的受众，这些将决定你应该在哪种策略上投入更多：
- 入站营销；
- 外向营销；
- 两个都！
什么是入站营销和出站营销？
任何旨在展示产品的广告都是基于干扰性行为，即打断消费者提供或展示服务或优惠的质量。
我们经常会被电视、广播、广告牌、传单、视频甚至那些旨在寻找潜在客户的赞助链接上的广告所打断。
在数字时代，这些行动也没什么不同。然而，当他们向潜在客户提供有价值的内容时，他们会更受关注和追捧。
这种更具信息量的勘探是通过入站营销完成的。
文章、电子书、白皮书、营销电子邮件、信息图表和社交媒体帖子都是相关内容，可以吸引并赢得目标受众，此外还能不断保持潜在客户的兴趣。
因此，入站营销就像诱饵。通过实施这种方法，您可以培养潜在客户，直到他们通过吸引力营销和内容营销联系您的公司。
出站营销
出站是一个反向过程，即通过赞助和干扰性广告去找客户。
正是由于这种“侵入性”特性，它在那些寻求数字营销解决方案来提升业务成果的公司中较少使用。
这是一个错误的决定，因为通过结合两种营销策略，收益和效益将会成倍增加。
- 外向营销：是主动寻找潜在客户，即通过邮件、广告和电话寻找潜在客户。
这样，我们就明白了这两种策略是如何在最终目标上达成的，也就是获取客户，也就是增加潜在客户数量并创造利润。
入站营销与出站营销的结合会产生什么结果？
这两种方法都有很多积极的方面，所以我们建议您不要将这两种方法视为敌人，而应将其视为提高销售业绩的潜在工具。
通过结合入站和出站，您可以生成：
- 增加流量；
- 可信度；
- 对于新业务：广告和媒体；
- 老牌企业：忠诚可靠，票价高昂；
- 外向型营销流程 台灣電話號 减少了购买旅程；
- 实体店和电子商务可以轻松地将两种策略结合起来；
- 通过相关内容对销售人员进行培训和资格认证；
- 对客户进行市场教育；
- 潜在客户资格；
- 红海（竞争市场）竞争激烈；
- 蓝海（新兴市场，没有太多竞争）中的可见性。
如果我只想选择一个，哪一个是最好的？
对此没有明确的答案。正如我们所见，将这两种策略一起实施以增强潜在客户转化的结果是有趣的。
Hubspot最近发布了一项关于拉丁美洲入站 提供的数据块有免费和付费两种 和出站营销、销售策略和运营的研究， 《2018 年入站状况》，请查看：
- 50% 的营销人员发现入站营销提供更高的投资回报率；
- 10%的专业人士认为Outbound的投资回报率最高；
- 55% 的销售人员在售前和潜在客户开发活动方面遇到困难。
这表明，如果正确协调，入站营销和出站营销的结合将在投资回报率方面带来良好的优势。
据调查，潜在客户开发和售前销售一直是销售团队面临的最大困难之一。
因此，即使在销售咨询的帮助下，制定一个以转化为重点、尊重目标受众特征的策略也是公司需要克服的挑战。
来源：State Of Inbound
营销人员正在实施的另一个常见功能是投资媒体渠道，例如：视频、社交媒体、Instagram、Facebook Messenger 等。
这一策略的目标是覆盖更多的线上和线下受众。
换句话说，要选择最适合您业务类 whatsapp 号码 型的策略，有必要比较入站营销和出站营销，从而开发一个用于产生潜在客户和预期销售的独特模型。
要了解更多信息，请查看商业智能如何帮助您完成更多销售：
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DNA de Vendas是巴西最全面的销售咨询公司，致力于提高生产力和销售培训。
凭借在 40 多个细分市场中积累的经验，它通过整合销售生产力的四大支柱（人员、流程、管理和技术）的方法。
因此，入站营销的根本区别在于，该方法在消费者寻找特定解决方案之前就已经影响了消费者的决策。
您是否了解入站营销和出站营销如何能够很好地协同工作？
看看这个例子。
假设您在一家主要从事建筑机械租赁服务的公司工作，并且您想扩大客户组合。
您可以使用入站营销策略，利用您的业务战略关键词（例如“建筑设备租赁”和“照明塔租赁”）登上 Google 首页，同时积极寻找潜在客户，例如建筑公司和工程公司。
这样，您将通过结合两种方法创造更大的商机。
贵公司通过入站营销生成的相关内容除了可以通过表单、登录页面和转换点进行转换之外，还可以增加网站流量。
因此，通过出站营销，可以通过推广Google Adwords、Facebook 广告、Instagram 广告、户外、电视、PAP等快速获得成果。